Раньше обычное население Польши обогащало только шляхтичей и представителей высших сословий — теперь заработать на нем может каждый! Если ищешь прибыльное гео, тебе сюда. Мы собрали все, что тебе необходимо знать, чтобы твои креативы попадали в самое сердце польской целевой аудитории.
Общий обзор гео
Польша — собирательный образ старой Европы. Она знаменита средневековыми замками, реликтовыми лесами и богатым кулинарным наследием. Однако на этом ее достоинства не заканчиваются: сегодня страна находится на девятом месте в топе крупнейших государств Европы, а ее экономику и вовсе называют одной из самых быстрорастущих.
Сейчас в Польше живет около 38 миллионов людей. Страна разделена на 16 административно-территориальных единиц — воеводств; в каждом находится несколько городов и более мелких населенных пунктов. Ниже — список самых больших из них, который пригодится тебе, если ты хочешь таргетироваться на отдельные города:
Бóльшая часть жителей — убежденные католики и приверженники традиционных ценностей. В стране лидирует партия с правыми взглядами, однополые браки не легализованы, а аборты и вовсе запрещены за редкими исключениями. Опрос, проведенный польским Центром изучения общественного мнения, показал, что 66% респондентов не поддерживают однополые браки, а 84% считают, что геи не должны иметь возможность усыновлять детей.
Несмотря на кажущуюся закостенелость и культ домостроя, полякам не чужды простые человеческие удовольствия. На этом гео отлично заходят материалы для адалта, где автор в красках описывает свои половые приключения, а читатели в комментариях радостно делятся результатами на лицах девушек. Примеры успешных прелендов смотри тут и тут. С ними рекомендуем затестить наш конвертный оффер Erectil.
В отличие от других европейских стран, Польша однородна с точки зрения этнической принадлежности: нацменьшинства здесь составляют не более 3% населения. Учитывай это при создании креативов: их нужно делать только на польском языке, ведь на нем разговаривает практически 100% твоей целевой аудитории.
Экономика
Мы уже упоминали, что Польша — активно развивающееся государство. Здесь уровень безработицы гораздо ниже, чем во всей Европе: 3.3% против 6.3%, то есть практически все население трудоустроено. Минимальная зарплата в 2022 году равна примерно 655 евро в месяц, в то время как средняя по стране составляет почти 1600 евро. Всего 25% поляков получают меньше, чем 850 евро.
Жителей в возрасте от 20 до 64 лет там подавляющее большинство. Но если будешь настраивать таргет от 25, то твой выкуп будет выше, а ты за это сможешь просить у партнерки бóльшую ставку. Эта возрастная категория самая платежеспособная, и в нее как раз входят те, кто тебе нужен — люди, активно ищущие способ оставаться вечно молодыми и здоровыми. Так что смело предлагай им чудо-средства для похудения, омоложения и укрепления мужского здоровья.
Официальная валюта государства только одна — злотый, поэтому на лендах и прелендах используй ее, а не евро, как в большинстве стран Европы. А если льешь на креативы для горе-инвесторов, предлагая им приумножить доход в десятки раз, упоминай самые популярные польские банки: PKO Bank Polski, Bank Pekao (Bank Polska Kasa Opieki) и Santander Bank Polska.
Медицина
В этой отрасли проблем предостаточно: низкий уровень финансирования, нехватка рабочей силы и труднодоступность медицины — долгое ожидание и высокая стоимость услуг врачей. Уровень расходов на здравоохранение в Польше один из самых низких по всей Европе. Кроме того, в стране огромное количество смертей от причин, которые можно было предотвратить, а также от болезней, которые можно было вылечить.
Для веба это означает одно: нужно использовать упомянутые аргументы, когда льешь на офферы для здоровья, ведь отсутствие должного уровня здравоохранения мотивирует поляков на поиск альтернативы. А в стандартные страшилки о врачах, которые калечат пациентов, легко поверить, потому что это не так уж далеко от действительности!
Доверие к медработникам и медицине
Опрос жителей Европы показывает, что у врачей, медсестер, сиделок и представителей других медицинских профессий в Польше гораздо более низкий рейтинг, чем в других странах. По доверию к докторам государство занимает предпоследнее место — им верит только 57% граждан. Сравни: процент лояльности к врачам по всему ЕС в среднем составляет 76%. При этом европейцы, в том числе поляки, доверяют докторам из Германии, Швейцарии и Дании.
На эти факты стоит обратить внимание, когда будешь делать лендинг или преленд. Если добавляешь в материал мнение врача, который хвалит рекламируемый оффер, используй докторов из европейских стран с более высоким уровнем жизни. Это вызовет больший отклик у читателей. Тебе могут пригодиться эти специалисты:
Опрос YouGov 2021 года показал, что Польша — единственная страна, где медицинские работники не пользуются наибольшим доверием. Жители скорее обратятся за советом к семье или друзьям. При этом самый высокий уровень лояльности имеют фармацевты — их рейтинг 78%. Это специфическая польская тенденция, которая не наблюдается практически нигде в Европе.
Используй это в своих текстах! Если не хочешь делать очередную историю о том, как герой пошел к врачу и получил совет от него, пиши, что знакомый фармацевт порекомендовал новый продукт, полученный в результате долгих исследований и разработок ученых, например немецких. Либо расскажи, что близкий друг или член семьи поделились чудо-продуктом, который помог решить все проблемы. Такая история будет более убедительной для поляков.
В Польше проблемы с доверием очевидны — ее даже характеризуют как «культура недоверия». Для жителей этой страны в целом характерен низкий социальный уровень доверия, а проблема доступности медицины и обслуживания в больницах только усиливает сомнения по поводу качества услуг сферы здравоохранения и продаваемых в аптеках медикаментов.
Учитывай это при создании материалов. Раз поляки такие недоверчивые, убеди их внушительным количеством доказательств и аргументов. Добавь побольше фотографий в формате «до и после». На сайтах обязательно оставляй комментарии от тех, кто попробовал продукт и остался доволен, а также потенциальных покупателей, которые еще сомневаются. Для большей правдивости оставь и несколько негативных.
Здоровье
Ишемическая болезнь сердца, инсульт и COVID-19— самые распространенные причины смерти в Польше за последние годы. Следом идут рак легких, пневмония, рак прямой кишки и другие. Количество больных раком в целом растет с каждый годом. Сахарный диабет также входит в десятку главных причин смертности. Ниже — статистика болезней, от которых в Польше умерло больше всего людей в 2020 году.
Рост людей с ожирением — еще одна польская тенденция, набирающая обороты медленно, но верно. Около 18,5% взрослых страдали ожирением в 2019 году, что выше среднего числа по ЕС, составляющего 16%. Распространенность избыточного веса выше среди мужчин, чем среди женщин: 62,8% против 54,7%. Показатели лишнего веса и ожирения среди подростков также растут за последние 20 лет.
В материалах делай упор на эти болезни, пугай ими, используй количество процентов и данные статистики для убедительности. Теперь ты знаешь, чего поляки боятся больше всего, — смело лей на офферы, которые помогают справиться с самыми распространенными проблемами: сердечными болезнями, лишним весом, диабетом, слабым иммунитетом и болезнями легких.
Почти двое из пяти взрослых в Польше имеют хроническое заболевание. Согласно статистике ЕС, в 2019 году около 39% взрослых жителей сообщили, у них была хотя бы одна хроническая болезнь. Эта доля доходит до 70% среди поляков старше 65 лет, при этом такие болезни повышают риск осложнений при COVID-19. 2020 год затронул большое количество пожилых людей — 94% из общего количества избыточных смертей составили граждане в возрасте старше 65 лет.
Такие сильные аргументы можно использовать для офферов, работающих на повышение иммунитета и сердечного здоровья. Сообщи аудитории, что люди старше 65 лет имеют огромный риск смерти, затем дай несколько пугающих цифр из статистики. Убеди, что надо повышать иммунитет, чтобы не оказаться в группе риска и не умереть раньше времени. Кардио-офферы и многие другие продукты среди заявленных свойств имеют в том числе и укрепление иммунитета.
Факторы, влияющие на здоровье
Примерно половина всех смертей в Польше обусловлена поведенческими аспектами: курение, употребление алкоголя, отсутствие физической активности. При этом количество выпиваемого спиртного только растет, как и популярность электронных сигарет. Из-за любви к вредной еде с большим количеством соли и сахара увеличивается и количество полных людей: сейчас ожирением страдает почти пятая часть взрослого населения страны.
Сложно найти человека, у которого не было бы хотя бы одной вредной привычки, не говоря уже о тех, у кого целое фатальное бинго соберётся: курит, пьет, спортом не занимается и любит поесть фастфуд. Используй это в креативах и лендах как основные факторы риска для здоровья. В прелендах с историями пиши, что герой ведет сидячий образ жизни, хаотично ест и не занимается спортом — большинство поляков точно узнают в нем себя.
Статистика Terra Leads по нутра-офферам за многие годы показывает, что лучше всего в Польше заходят продукты для похудения, укрепления сердечного здоровья, избавления от паразитов, грибка и адалт. Держи топ-5 наших офферов в этой стране: кетогенный коктейль для похудения Keto Light+, капсулы для сердца A-Cardin, капсулы против паразитов Germivir, крем от грибка Fungostop+ и шоколадный коктейль Choco Lite.
Интернет-данные и самые посещаемые ресурсы
Анализ сервиса Kepios показывает, что количество интернет-пользователей в Польше постоянно увеличивается: с 2021 по 2022 год их стало больше на на 15 тысяч. В январе 2022 года в стране зафиксировано 32,86 миллиона юзеров, что равно примерно 87% от общей численности населения. Самые распространенные мобильные операторы — Orange, T-Mobile и Play. Среди интернет-провайдеров популярностью пользуются Orange, Vectra, T-Mobile, Debacom и UPC.
По данным ресурса Similarweb, поляки чаще всего посещают сайты Google и YouTube, соцсети Facebook, Instagram и Twitter, новостные порталы Wirtualna Polska, Onet, o2, Gazeta.pl, торговые площадки Allegro и OLX. Cервис Statista сообщает, что в Польше самыми популярными мессенджерами в 2022 году стали Facebook и WhatsApp, а любимые имейл-сервисы поляков — Gmail, wp.pl и onet.pl.
Terra Leads также собирает и анализирует стату по каждому гео, на которое распространяются наши офферы. В Польше самый жирный кусок всего трафика приходится на объявления в Facebook — около 90%. Следом за ним по популярности идут Google Ads, Paid Search, сео-трафик, трафик с пушей и набирающий обороты TikTok.
Эта информация поможет тебе понять, где чаще всего поляки проводят время в интернете. Данные про популярные соцсети учитывай при создании креативов в виде переписок. Не стоит встраивать тексты в интерфейс Telegram — позаботься о том, чтобы форма материала была максимально привычной для целевой аудитории твоей рекламной кампании.
Что еще тебе пригодится
Рекомендации и хвалебные отзывы о продукте из уст польских селебритис более убедительны для читателя, особенно когда это любимые артисты и часто мелькающие в медиа говорящие головы. Собрали для тебя список тех, кому поляки доверяют. Если тебе нужно упомянуть звезду шоу-бизнеса, подойдет певец Dawid Podsiadło и актрисы Agnieszka Włodarczyk, Katarzyna Cichopek и Anna Mucha.
Для сайтов, сделанных в виде блога знаменитости или новостей, используй этих ведущих: Ewa Drzyzga, Ryszard Cebula и Kuba Wojewódzki. А встроить их можно в антураж самых кассовых телешоу: Rozmowy w toku, Uwaga! и Kuba Wojewódzki. Для прелендов и креативов тебе также могут понадобиться известные сети магазинов: Żabka, Lidl, Rossmann и Carrefour. Среди аптек популярны Apteka Dyżurna, Apteka Gemini и Apteka Słoneczna.
Тебе пригодится список официальных выходных дней. Во-первых, к ним можно приурочить скидку 50% и дать понять недоверчивым читателям, что это хоть и очень щедрое предложение, но на то есть веские причины. Во-вторых, тебе попросту нужно знать, по каким дням лучше не запускать рекламные кампании, потому что полякам в это время не до офферов.
Теперь ты знаешь о Польше все, что необходимо для успешного залива. При запуске рекламной кампании обязательно учитывай национальные особенности целевой аудитории — так твой таргет будет еще эффективнее. Если хочешь потестить наши офферы, пиши менеджерам — они помогут выбрать нужный, дадут креативы и рекомендации. Хорошего конверта!
