В арбитраже нередко приходится заимствовать чьи-то идеи. Однако недостаточно просто скачать конвертящий прелендинг, ничего в нем не меняя. Во-первых, если сайт гуляет по интернету слишком долго, он уже приелся целевой аудитории. Во-вторых, всегда найдется что-то, что можно улучшить для получения максимального ROI.
Помни, что преленд нужен для подогрева интереса читателей, а также убеждения перейти на целевую страницу и оформить заказ. В тексте должно быть минимум рекламной агитации и максимум легкости. Будь то личная история блогера, интервью знаменитости, рекомендация эксперта или отзыв о продукте — суть одна. Делимся несколькими советами, которые помогут уникализировать крео.
Работа с текстом
Если у тебя есть возможность и деньги, лучше всего обратиться к профессионалам: они и форму продукта проверят, и стоп-слова уберут, и ошибки исправят. В больших партнерках обычно есть и свои переводчики, которые адаптируют твой сайт под язык нужного тебе гео.
Начнем с текста. Если тебе хватает фантазии и скилов самостоятельно довести его до ума, дерзай. В противном случае лучше отдать на рерайт какому-нибудь фрилансеру.
1. Адаптируй голос автора
Всегда держи в уме пол, возраст и образ жизни главного героя. Чтобы избежать несостыковок, внимательно прочитай текст и выдели моменты, которые вызывают недоверие. Девушка с акне пишет как 40-летний работяга? Упрости текст и добавь легкий сленг. В речи успешной бизнесвумен проскакивают цитаты из пабликов 2010 года? Замени все уменьшительно-ласкательные слова на полноценные. Идеи можно черпать с форумов и тематических групп в соцсетях.
2. Обращайся от первого лица
Рассказ от первого лица делает историю более личной и эмоциональной, а самого автора — близким читателю. Преленд отличается от рекламных страниц с безличными фразами тем, что часто он написан в форме диалога. Поэтому разбавь его прямой речью. Если это экспертная статья, возьми у гуру интервью или попроси его найти время в плотном графике, чтобы написал текст от своего имени.
3. Будь деликатен
Если CTA проходит красной нитью через весь преленд, дела плохи. У читателя не должно складываться ощущение, что ему настойчиво впаривают бесполезный товар. Он должен захотеть сделать заказ. Поэтому избавься от всех «КУПИ», слов в превосходной степени, экспрессивных эпитетов и всего, что отдает заказным материалом. Разумеется, ты должен донести мысль о том, что лучше продукта не найти, но сделай это более изящно.
4. Добавь легкости
Пользователи уже сто раз читали эти «нативные» истории, пышущие терминами и сложными оборотами. Удиви его простым слогом, который легко читается, даже если это колонка эксперта. Однако стоит помнить, что грамматические ошибки и кривые фразы убивают все доверие к автору. Такое допустимо только в комментариях.
5. Апеллируй к новостям
Будь осторожен с любыми фейками, которые легко проверить. Лучше привяжи историю к реальным данным или актуальной новости. Так твоя история получит больше доверия, а тебе не придется доказывать достоверность информации, ведь пользователь наверняка уже слышал что-то похожее. Кроме того, это здорово освежает контент и делает его более актуальным.
6. Убери логические несостыковки
Каким бы ни было твое мнение про целевую аудиторию, веди себя так, будто выступаешь с речью перед экспертами. Возможно, какой-то преленд с плохим сторителлингом действительно показал неплохую конверсию, — так тоже бывает. Но лучше не экспериментировать и объяснять все, что может вызвать вопросы: слишком низкую цену и отсутствие продукта в офлайн-продаже, особенно связь между товаром и инфоповодом, к которому приурочена его реклама.
7. Добей читателя в комментах
Покажи больше разноплановых историй, где каждый узнает себя, ведь даже в рамках одной целевой аудитории мотивы и боли разные. Все так же, как и в жизни: что хорошо для Кати может не сработать со Светой. Лавируй между сдержанностью и слезливостью, восхищением и недоверием. Добавь споров и обсуждений, не забыв прокомментировать инфоповод, который ты вплел после прочтения предыдущих пунктов. Проработай возможные возражения и поругай всех любителей волшебной таблетки.
8. Пробуй новые модели контента
Время модели HPAMR (Hero — Problem — Assistant — Magic tool — Resolution) уже прошло. Пользователи считывают этот шаблон быстрее, чем твоя РК успевает пройти модерацию. Распознают, все сразу понимают — и закрывают сайт. Чтобы оставаться убедительным, поищи вдохновение в спай-сервисах или поэкспериментируй с собственными нововведениями в сторителлинге.
Работа с дизайном
1. Упрости визуальную составляющую
Замени пестрый фон на что-то спокойное и лаконичное. Долой лишние элементы — яркие мигающие баннеры, ненужные блоки и прочее. Они могут довести разве что до эпилептического припадка, но никак не до покупки. Пусть дизайн не перетягивает внимание и позволяет сфокусироваться на чтении. Если продукт имеет ярко выраженное настроение, отобрази это с помощью цвета, но осторожно.
2. Удели внимание фото
Рассматривая креативы из спай-сервисов, можно поймать себя на мысли, что это уже где-то было. Одинаковые фотографии формата «до и после» и аватарки комментаторов годами кочуют с сайта на сайт. Пользователи тоже это замечают. Порадуй их свежим контентом: выйди за пределы поиска в гугле и загляни на форумы, группы в соцсетях и личные страницы специалистов. Разбавь шокирующие результаты другими изображениями: фотографиями самого продукта в живой обстановки, а также любыми убедительными медиа, подкрепляющими историю.
3. Используй фотошоп дозированно
Обработка фото должна быть качественной и реалистичной. Явная халтура способна убить весь потенциал преленда, каким бы чудесным ни был твой текст. Если не уверен в результате, привлеки дизайнера или фотографа. Они-то точно знают, как за пару минут вылечить акне и сбросить 10 кг, не потеряв объем груди.
4. Имитируй осторожно
Если используешь преленды, имитирующие известные сайты, убедись, что их дизайн все еще актуален. Не беда, если юзер спустя время зайдет на сайт неповторимого оригинала и не найдет эту новость. Главное, чтобы он и дальше был уверен, что это именно тот сайт, советам которого он верит уже который год.
5. Сделай форму более удобной
Если на преленде есть форма заказа, оптимизируй ее. Запрашивать дату рождения, город и почту не нужно — только самое необходимое. Также убери все ненужные подтверждения, ведь пользователь не устраивается в секретную службу, а просто хочет заказать чудо-крем. Немедленно. Не допусти, чтобы дополнительные поля и шаги остудили его пыл.
6. Добавь деталей
Дата, время и место помогут дополнительно простимулировать пользователя. Дата убедит его в актуальности информации, а гео вовлечет в чтение. Ведь одно дело, если шокирующие события произошли в далекой Уганде, а совсем другое, когда аптечная мафия распоясалась в твоей стране. Так работает психология читателя.
Эти простые правила способны улучшить любой преленд. Следуй им, чтобы выжать из креативов максимум конверсии.
Удачи!
